【新布局】华新彩印抢抓机遇开启全新布局：喜迎开门红订单同比增长13%

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    华新彩印抢抓机遇开启全新布局：喜迎开门红订单同比增长13%

生产车间内一线员工100%返工到岗，全员正聚精会神完成生产任务。生产线上10台生产印刷主力机台和100多台后工序设备正有序运行，全厂机台运行负荷达到90%以上。佛山市新闻传媒中心“闯新路 开新局——高质量发展在一线”主题宣传报道团队日前走进华新（佛山）彩色印刷有限公司（以下简称“华新彩印”），看到了企业一片开门红的景象。

今年以来，华新彩印收获了超5000万元的订单量，同比去年增加13%。为全力争取好业绩，推动企业高质量发展，华新彩印在营销、技改等方面都开启了新一轮布局。

华新彩印生产线全力赶订单。

变革销售体系 “猎人+农夫”模式抢订单

自开年首日至今，华新彩印营销人员在销售主管带领下马不停蹄地外出拜访客户，了解市场变化和需求。他们在一月份迅速把控医药市场行情，并敏锐地预判二月份食品包装市场的增长趋势，为公司带来了两位数的订单增长率。

全员铆足干劲的背后离不开机制的激励。2月初，华新彩印组织召开了“2023年度销售体系变革宣贯暨业绩承诺会”，对营销改革工作进行全面动员部署，创新运用“猎人+农夫”考核机制，借此锻造出一批勇挑重担、敢啃“硬骨头”的销售人才，打造团队共赢局面。

“通过此次销售体系变革，充分激发销售队伍改革创新活力。”华新彩印技术中心总监俞宏明介绍，“猎人+农夫”考核机制是指以“猎人”姿态进行“新业务拓展”，以“农夫”模式进行“存量挖潜”。公司以这两种模式为变革主线，希望能极大激发现有销售人员活力，力争扩大公司的市场份额，抢占高端市场领域，发挥全员积极性、主动性和创造性。

“开局即冲刺，大家不仅是为了公司业绩，也是为了自己抢业绩。”俞宏明表示，去年，公司通过变革管理强化营销等举措，实现了营业收入、利润总额、经营性现金流快速增长，利润同比增长23.7%，经营性现金流同比增长118%，安全生产全年实现零事故。在去年的良好基础上，大家都坚信2023年是充满希望的一年。企业将积极响应高质量发展的号召，保持冲刺的状态抢订单拼经济。

积极引进人才 走绿色化低碳之路

在华新彩印的企业展厅，几款新式包装袋吸引了报道团队的注意。为抓住新兴产业发展机遇，华新彩印在业内率先进行“纸代塑”包装的技术创新，于去年成功研发纸代塑口罩包装。

纸代塑口罩包装采用无氟水性涂布白牛皮纸的方式，有防水抗菌功能，可降解的天然植物纤维材质替代了复合膜材料，能实现绿色环保的效果。该技术在今年也被应用在零食、医药等市场领域。

“2023年是高质量发展年。企业要做到高质量发展，主要通过技术创新来实现。”俞宏明介绍，一方面公司要在材料创新上突破，真正实现绿色环保包装。另一方面，从印刷工艺上突破，加强薄膜水墨凹版印刷技术的推广和应用，实现绿色印刷。

为了攻关核心技术，华新彩印正加大力度开展人才引进和人才储备工作。去年，华新彩印成为广东省第二批建设培育产教融合型企业，并与多家印刷高等学校、职业院校签订校企合作协议和学生实习合作协议，共建产教融合实习实训基地。近三年，华新彩印已接纳近百名学生进厂实习，使学生所学理论知识与实践相结合，提高学生操作技能，拓展毕业生就业渠道，培养适合企业需要的技能型人才。作为省级企业技术中心，华新彩印也积极到高校中招聘优秀毕业生。2023年，该公司计划再引进3名印刷包装相关专业的高校研究生。

加大技改投入 打造数字化智能化示范工厂

走进华新彩印数字化智能化示范车间，只见喷码、胶版印刷、模切、分条、品控、糊盒、切成品等工序实时显示在数字看板上，每一批产品的实时排产和生产情况都一目了然。

华新彩印对数字化信息化的应用尤为重视。该公司于2012年开始实施erp系统，通过erp系统对公司所有资源进行计划和控制，涉及订单下达、排产、生产、物流以及成本核算多个业务环节，以实现订单全流程管控为手段，提升公司内部管理水平，实现降本增效的目的。

为实现数字化智能化转型，华新彩印先后引入能源管理系统实现能耗数据采集、传输，状态监控。mes生产执行系统对生产制造过程实现数据采集，解决手工输入导致的误差、前后工序数据无法完全切合等问题，使生产经营数据更加智能化和可视化。

“一月以来我们公司实现开门红，生产线上各个工序都忙着赶货。我是年初二晚从韶关赶回公司的。今天产线上有两台后工序新设备安装投产，加工产能有明显的提升。”在品控工位，印刷主管张永成正拿着标准品，检查印刷品的成色、字体、尺寸等工艺指标，通过不断调整设备参数，力求把成品与标准品的误差控制在最小值范围。

“我们会加大新设备投入和技改投资，包括在数字化工厂软件上的投资，预计总投入约5000万元。”俞宏明表示，目前公司正计划新增印刷机台设备，预计能在第三季度落地。随着新设备投入使用，公司生产效率将进一步提升，预估全年产能同比去年增长15%。

编辑/王琦玥

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